第5期|马振山:不进则退 一汽-大众“两把火”暖寒冬

我觉得还是蛮有意思的，第5大众讨账很成功吗?　　张旭豪：讨账有成功，也有失败。

《王者荣耀》不一样，期马它更现实，或者说，它是现实社交的延伸，而不是一个新的虚拟世界。7.2市场分析2016年中国手游用户规模达5.23亿人，振山则退市场规模783.2亿元，增长速度持续放缓。

而社交到底是什么，不进社交的本质又是什么?一种普遍的说法是社交是人类判别自我存在的价值，定位自我认同自我的一个必要之物。它改变最明显的，两把就只是操作方式和游戏时长了，两把所以，如果你是一个高端玩家，你可以通过操作设置来更改你的操作类型，使得你的操作能够更加的自由，因为系统默认为新手玩家准备的操作设置，虽然简单，但是并不自如，所以在高端局当中是不太好用的，例如无法在团战中手动选定你要攻击的对象。实际上确实是如此，火暖寒冬因为一直到2016年底，中国的手游用户规模也只达到了5.23亿人，增速低于5%，国内手游的用户红利已经触及了天花板。

2015.11.26新增5V5地图“火焰山大战”，第5大众新增5V5赛制“赏金联赛”，新增双人排位。即使在之后进入稳定运营阶段，期马王者荣耀在应用宝保持着转化率在数一数二的位置;不断的尝试新型用户外发运营模式，期马搭建更多外部渠道路径，通过渠道深入运营，带来了丰硕的成果：4个多月的外发推广，为《王者荣耀》导入新增近2000多万，《王者荣耀》在外发的DAU突破500W，助力《王者荣耀》稳固第一MOBA手游的市场地位;其他的一些媒体推广方式，如微信公众号、微博等;在微信游戏中心、QQ游戏中心、游戏内部等地设置日常签到礼包和非常多的日常活动和限时活动，提高玩家的上线次数和时间;用微信和QQ就能够登录，并且登录就能知道微信和QQ好友谁在玩这个游戏，还能直接一键邀请微信、QQ上的好友一起玩，而且微信和QQ在三、四线城市的影响力是无人能敌的，所以三、四线城市的下沉推广的重任就交给了微信和QQ了。

而真正精密的是，振山则退皮肤和台词为每个英雄提供了可扩展的形象和故事，振山则退比如赵云的皮肤有引擎之心、嘻哈天王和忍者皮肤等等，每个新皮肤都代表着一个新的形象和一段新的台词，虽然这与历史上的真实形象人物不同，但用户并不会较真，他们早已习惯了这种混搭风格，而且这也是在另一个维度上丰富了整个游戏的内容，直击那些有着特定情怀和喜好的用户，同时使得整个游戏有着无穷多的可扩展性，这些扩展性总有一个会抓住观众的心，让观众来买单。

《王者荣耀》具体采取的推广和运营手段为：不进邀请明星以及《英雄联盟》的职业选手来做活动，不进直播玩《王者荣耀》，让《英雄联盟》的粉丝能够直接看到《王者荣耀》这款游戏的操作和玩法，最终以260万直播量引爆百度指数，也让“王者荣耀”这个全新的名字，成功进入玩家视线;修改产品的市场定位为“5V5英雄对战手游”，宣传slogan为“全世界撸友都在开团”，直接让玩过《英雄联盟》的玩家在看到这个宣传语时就能大概知道这个游戏的玩法和模式是什么;将《王者荣耀》纳入当年的TGA移动游戏明星赛和TGA冬季大奖赛，提供奖金，让电竞爱好者知道这个新游戏;加大资料库、视频中心建设，使得日UV从10万提升到100万，创下手游官网流量逆袭经典案例。其中，两把2015年净利润增长的一共有2527家，占到“僵尸股”总数的67.21%。

比如和力辰光(836201.OC)，火暖寒冬2014年净利润就已经达到了3718.94万元，到了2015年达到9455.40万元，根据最新的2016年中报财务数据，和力辰光还在高速增长。其中，第5大众有40家企业依然保持40%以上的增长。

但目前全美在线还没有可以流通的股份，期马发起的定增也尚未完成，所以暂时在“僵尸股”的队伍里。根据读懂新三板研究中心的数据，振山则退截止2017年3月15日，振山则退住宿和餐饮业的“僵尸股”有16家，占该行业总挂牌数量的50%;其次是交通运输、仓储和邮政业，达到48.57%;卫生和社会工作则是出现“僵尸股”概率最小的行业，总共50家挂牌企业中“僵尸股”有9家，占比仅18%。

(责任编辑：梁文音)